Почему нужно продавать дорого ваши тренинги, консультации, программы

Возможно, Вы сталкивались с желанием предложить за свою работу маленькую стоимость.

Обычно это связано либо с непониманием ценности своей работы, либо со страхами.

Непонимание ценности базируется либо на ее фактическом отсутствии, либо на отсутствии хорошей упаковки.

Если ценность реальна, если она выделена, сформулирована, упакована – этот вопрос закрывается.

Во многом, страх продавать дорого также снимается хорошей упаковкой.

Оставшаяся часть – это непроработанные внутренние запреты, неумение продавать, отсутствие практики и низкий уровень ответственности тренера.

Если с навыком продаж и практикой все просто – делай с наставником и научишься, то с запретами и ответственностью сложнее.

Они связаны друг с другом.

Оказывая коучиногвые услуги, продавая тренинги мы, фактически, продаем трансформацию.

И более ничего.

Наша ответственность в том, чтобы человек трансформировался.

Здесь играют три фактора:

  • методика,
  • мотивация,
  • закон зеркала.

Про методику в этой статье говорить не будем – подразумевается, что с методикой у коуча все в порядке, она рабочая, решает по-настоящему важную проблему, хорошо описана и упакована.

Поговорим про мотивацию и закон зеркала.

Они перекликаются.

Высокая оплата – один из главных мотиваторов для клиента делать, не сходить с дистанции.

Если человек купил дешево – он остановится при первой же сложности.

Это известная истина, она подтверждается всегда.

Только в случае, если человек делает, остается в процессе, не сдается, прилагает усилия – он получит трансформацию.

И здесь подключается закон зеркала.

Если коуч сам прошел трансформацию – он может помочь трансформироваться.

Если коуч сам оплачивает дорогие услуги – он сможет продавать свои услуги.

Это подтверждается каждый раз, это естественно.

Мы и сами проходили именно этот путь — только после того, как мы заплатили за действительно дорогую программу у нас пошли заметные изменения.

Пока мы проходили эту дорогую программу – мы ругались, злились, но дорогую дошли до конца и получили свою трансформацию.

Если бы заплатили за нее дешево – бросили бы на середине.

Но мы прошли, поняли силу высоких чеков и подняли цены.

И это же стало происходить с нашими клиентами в коучинге – они стали относиться к работе принципиально иначе.

Они стали ее ценить и, что естественно, их результаты повысились.

Высокий чек – это другое отношение к работе, это высокая мотивация делать и, соответственно, трансформация.

Поэтому, продавать дорого – это ответственность коуча.

Если Вы до сих пор не продаете свою работу дорого – нужно пройти эту трансформацию и назначать достойную цену за свои продукты.

Польза от этого будет для всех – и для клиентов, и для Вас.

Вы сможете глубже погружаться в процесс, больше времени уделять развитию в профессии, транслировать благополучие, тем самым еще больше повышая эффективность вашей работы.

Клиент будет не только более мотивирован, но и более горд собой.

Одно дело – заплатить за коучинг 50 долларов, и совсем другое 5000.

Уже одно только это поможет ему продвинуться.

Одни плюсы, верно?

Потому – приходите к нам.

Мы поможем Вам найти и упаковать ценность вашей работы, научиться продавать ее дорого и преодолеть внутренние барьеры к тому, чтобы зарабатывать много, легко и давать при этом бОльшую пользу для ваших клиентов.

Записывайтесь к нам на бесплатную консультацию.

В течение 30 минут мы пообщаемся, поймем вашу ситуацию, ваши задачи и определим, сможем ли мы Вам помочь.

Если поймем, что да – предложим Вам индивидуальную работу.

Если поймем, что нет – что-то посоветуем.

Заполняйте простую анкету, и мы свяжемся с Вами, чтобы оговорить удобное время для созвона.

НА КОНСУЛЬТАЦИЮ >

Мы будем рады помочь Вам в создании и развитии вашего тренингового онлайн-бизнеса.

Это наша профессиональная экспертность и Вы можете ею воспользоваться.

.

Будем рады помочь Вам в достижении вашей мечты.

Желаем Вам удачи и благополучия!

.

Автор статьи Юрий Флай, предприниматель, продюсер, коуч.

 

 

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: